第585章
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陳驍的電話及時安了莫子豪的心。
這位年過四旬然而近兩年才有所長進的莫總哈哈一笑， 擺出瀟灑的姿態來：“路總，這事兒要是成了，我一定給你一個大紅包！”
當初他和令揚雙方各投了不到二十億。
當然， 對外號稱四十億是怎麽回事……大家都知道的啦。
做生意的人說數字， 四舍五入一下怎麽了？不算弄虛作假！
現如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！
經過這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會謹慎再謹慎。
何況， 一下子多了這麽多現金，以後再不用填無底洞了、更甩開了令揚酒那個倒黴催的， 任憑誰都會喜不自勝。
雖然路楠本人之後能從物流倉易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團口中奪下來的， 同莫子豪本人沒什麽關系。
一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會推拒，因為那是她應得的：“那我就等著莫總的謝禮。對了， 時間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊。”
“行行，咱們明天見、明天聊。晚點我把地址發給你和陳總。”莫子豪忙不疊地點頭， 還想吩咐下屬開車送路楠。
路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。
她倆卡在點趕在五點半之前到達酒店，陳璐已經在酒店大堂候著了。
現在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經銷商請客吃飯， 她自然要作陪。
陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包裏拿出黃色包裝——解酒護肝藥。
在場三人都是從源川出來的，誰沒備過這個呀！
（雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實實是吃了不少的。）
林燕沖著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：裏頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！
三位女士相視一笑。
路楠道：“我和璐姐吃一點，林燕你今晚不用喝酒，結束之後負責開車。”
林燕點點頭。
這個社會對做銷售、做業務、做生意的女性寬容程度遠低於男性。
可是總有這樣不服輸的女性，她們從來不在口頭上宣揚‘誰說女子不如男’，她們只是用自己的實際行動證明，這只是一份工作而已，能做到什麽地步，和能力有關，和性別無關。
何其有幸，沁然的老板是路楠。
……
曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。
【未免有些太過熱情了？】
【單我們沁然飲料這幾個月的銷售額，應該不至於讓萬家集團這麽鄭重以待吧？】
及至眾人依次落座，曹總這個東道主又在點菜的時候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當然是電話中提過的兩個小長假的促銷活動。
路楠的態度始終如一：促銷活動是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結束之後的一段時間範圍內銷量增加情況以及盈利情況來判斷的。
大力度的促銷活動固然能在短時間內促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場價格為代價，那此事就得不償失了，對沁然的品牌價值和長遠發展來說都不是好事。
去年沁然飲料剛投入市場的時候，沁然公司確實支持萬家集團分別對沁爽和沁源搞起了‘0元購’和‘1元購’。
但是此一時，彼一時。
路楠斟酌著說：“我和曹總您說實話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動，一年至多只能搞一次，要不然不僅其他經銷商心裏頭會有意見，就連終端市場的消費者都會對我們沁然的飲料有一個刻板印象：價格虛高、每逢促銷活動售價就大跳水。這對於經銷商日常銷售不是什麽好事。”
陳璐一唱一和：“是啊，曹總。其實我們沁然飲料這幾個月在萬家便利店的銷售情況穩中有增，說明消費者已經逐漸認可了我們的口味和定價，確實沒必要天氣逐漸熱起來的在現在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定幫您和我們公司申請。”
路楠點頭：“把大促放在國慶小長假還是聖誕元旦雙節這個時間節點都很不錯，到時候陳經理申請，我這邊肯定批。”
曹光磊一副被說服的模樣，嘆了一口氣轉頭和自己公司的人說：“看看路總，人家才是專業的。那我們就聽專業人士的建議？”
周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。
“說起來，沁然飲料這兩個月在我們門店的銷量不得了了哇。”曹光磊讚嘆，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經銷商才會更有信心吶。不瞞你說，我厚著臉皮向你們廠家要活動費用支持，無非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報告說得很對，外資那三大便利店品牌，早晚是要來華北、來京市搶占市場的……”
說著說著，倒有點‘圖窮匕見’的意思了。
路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個小長假的促銷活動方案，根本不值得曹光磊這麽興師動眾。
她就裝作什麽都不知曉，看看萬家集團葫蘆裏賣的什麽藥。
曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個眼色。
他們萬家集團的采購部總監當下意會：“路總，現在呢是這樣一個情況。我們去年簽的經銷合同太過於保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經銷合同，您看……”
一頓飯看起來賓主盡歡。
商務應酬嘛，喝酒是免不了的。
有意思的是：因為路楠幾次請人吃飯點的都是源川的酒，所以和她交好的人都默認她和前東家的關系很不錯。
讓人覺得這位年輕的女老板在為人處世方面很是成功。
說回今日晚宴。
因為路楠是客，曹總那邊勸酒的力度沒有那麽大——要不然就不是聯絡感情，是仗勢欺人啊！
再加上路楠入口即沒的金手指作弊，十點來鐘酒局散了的時候，她也不過是臉頰微微發紅而已。
倒是讓曹總以及曹總帶著的人對路楠刮目相看：她是真能喝啊！難道白酒行業出來的人都這麽能喝的嗎？只可惜對方公司來的三人都是女的，倒是不方便去下半場活動了，唉……
雙方在酒店門口寒暄、告別。
經過一番謙讓，林燕開著車載著路楠，先走一步。
留在原地的曹總感慨一句：“後生可畏啊。”
“是啊，路總的酒量真好啊。”萬家集團采購部的尤總監感慨：喝了那麽多，眼神清明、腦子清爽。
曹總回頭看了下屬一眼：“我說的不是這個。”
尤總監反應過來，伸手拍了拍自己的腦袋：“看我，想岔了。曹總，您說關於我們的提議，路總剛才是答應，還是沒答應啊？”
……
“路總，您答應考慮萬家集團的提議？”車子匯入車流之中，開車的林燕忍不住問。
坐在副駕駛的陳璐也好奇地回頭。
那可是區域指定渠道獨家經銷合同！
如果簽了那個，京市和冀省之內除了萬家集團旗下便利店之外，沁然飲料不能再和其他便利店品牌簽供貨協議，未來就算再繞一道彎子，招來的經銷商們想要給羅某森等三大便利店供貨也不行了！
還有最直接的影響！
林燕剛才在酒桌上的時候沒法找到私下的時間小聲提醒路總，只能一個勁兒給她發信息。
但是路總看過之後只是一笑了之，所以林燕拿捏不準路總是不是另有安排。礙於有陳璐在場，她有直接說物流倉的事兒：“還有，下午榮寶酒業的莫總才說想要給本土便利店供貨……”您這要是真答應了萬家集團，莫總那邊恐怕會不太高興吧？
莫總的經銷合同金額確實是京市三家供應商之中最小的，只有五百萬。
可是莫總還在和令揚談判、在分合作資產呢。
林燕覺得自己現在真是‘皇帝不急太監急’的狀態了！
其實路楠心裏頭是覺得蠻欣慰的。
因為林燕成長了，看待問題的廣度和深度有所增強了。
她靠在後排笑了笑：“沒事，我還在考慮中。萬家集團想要便利店渠道的獨家經銷商，其實主要還是為了防備三大外資便利店，曹總和莫總原先就有交情，所以莫總下午提的要求不是什麽問題，我找個時間把他們約出來一起喝個茶就行了。至於說這個獨家也不是不可以簽，得看萬家集團能拿出多少誠意。”
路楠是做生意，不是做慈善。
當然，曹光磊亦是如此。
只是這兩件事情在某些時候並不沖突。
曹光磊深深防備三大外資便利店品牌，固然是擔心‘狼來了’之後，他們萬家便利店的業績受到沖擊，但是從另一個高大上的角度來說，又何嘗不是民族企業對外資企業的防備呢？
沁然算是飲料界的黑馬。
飲料是便利店銷量最高的產品之一。
曹光磊想要把沁然和萬家捆綁在一起，當做一張好牌使用，完全合情合理合法。
有競爭也不是什麽壞事。
商業競爭，大家各顯神通嘛。
只是路楠知道，華北地區萬家便利店一家獨大的格局遲早要被打破。
“但是本土便利店想要和外資巨頭掰手腕，還是得有內涵競爭力。”路楠笑著搖了搖頭，“只靠我們沁然的飲料，根本不頂用。說到底，我們是供貨商，哪家經銷商實力強、出貨多、守規矩，我們就選擇哪一家作為我們的合作夥伴。”
陳璐似乎有些明白了：“萬家集團其實本質上是想和我們再談一談出廠價！”
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當初他和令揚雙方各投了不到二十億。
當然， 對外號稱四十億是怎麽回事……大家都知道的啦。
做生意的人說數字， 四舍五入一下怎麽了？不算弄虛作假！
現如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！
經過這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會謹慎再謹慎。
何況， 一下子多了這麽多現金，以後再不用填無底洞了、更甩開了令揚酒那個倒黴催的， 任憑誰都會喜不自勝。
雖然路楠本人之後能從物流倉易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團口中奪下來的， 同莫子豪本人沒什麽關系。
一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會推拒，因為那是她應得的：“那我就等著莫總的謝禮。對了， 時間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊。”
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路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。
她倆卡在點趕在五點半之前到達酒店，陳璐已經在酒店大堂候著了。
現在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經銷商請客吃飯， 她自然要作陪。
陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包裏拿出黃色包裝——解酒護肝藥。
在場三人都是從源川出來的，誰沒備過這個呀！
（雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實實是吃了不少的。）
林燕沖著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：裏頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！
三位女士相視一笑。
路楠道：“我和璐姐吃一點，林燕你今晚不用喝酒，結束之後負責開車。”
林燕點點頭。
這個社會對做銷售、做業務、做生意的女性寬容程度遠低於男性。
可是總有這樣不服輸的女性，她們從來不在口頭上宣揚‘誰說女子不如男’，她們只是用自己的實際行動證明，這只是一份工作而已，能做到什麽地步，和能力有關，和性別無關。
何其有幸，沁然的老板是路楠。
……
曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。
【未免有些太過熱情了？】
【單我們沁然飲料這幾個月的銷售額，應該不至於讓萬家集團這麽鄭重以待吧？】
及至眾人依次落座，曹總這個東道主又在點菜的時候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當然是電話中提過的兩個小長假的促銷活動。
路楠的態度始終如一：促銷活動是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結束之後的一段時間範圍內銷量增加情況以及盈利情況來判斷的。
大力度的促銷活動固然能在短時間內促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場價格為代價，那此事就得不償失了，對沁然的品牌價值和長遠發展來說都不是好事。
去年沁然飲料剛投入市場的時候，沁然公司確實支持萬家集團分別對沁爽和沁源搞起了‘0元購’和‘1元購’。
但是此一時，彼一時。
路楠斟酌著說：“我和曹總您說實話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動，一年至多只能搞一次，要不然不僅其他經銷商心裏頭會有意見，就連終端市場的消費者都會對我們沁然的飲料有一個刻板印象：價格虛高、每逢促銷活動售價就大跳水。這對於經銷商日常銷售不是什麽好事。”
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路楠點頭：“把大促放在國慶小長假還是聖誕元旦雙節這個時間節點都很不錯，到時候陳經理申請，我這邊肯定批。”
曹光磊一副被說服的模樣，嘆了一口氣轉頭和自己公司的人說：“看看路總，人家才是專業的。那我們就聽專業人士的建議？”
周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。
“說起來，沁然飲料這兩個月在我們門店的銷量不得了了哇。”曹光磊讚嘆，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經銷商才會更有信心吶。不瞞你說，我厚著臉皮向你們廠家要活動費用支持，無非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報告說得很對，外資那三大便利店品牌，早晚是要來華北、來京市搶占市場的……”
說著說著，倒有點‘圖窮匕見’的意思了。
路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個小長假的促銷活動方案，根本不值得曹光磊這麽興師動眾。
她就裝作什麽都不知曉，看看萬家集團葫蘆裏賣的什麽藥。
曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個眼色。
他們萬家集團的采購部總監當下意會：“路總，現在呢是這樣一個情況。我們去年簽的經銷合同太過於保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經銷合同，您看……”
一頓飯看起來賓主盡歡。
商務應酬嘛，喝酒是免不了的。
有意思的是：因為路楠幾次請人吃飯點的都是源川的酒，所以和她交好的人都默認她和前東家的關系很不錯。
讓人覺得這位年輕的女老板在為人處世方面很是成功。
說回今日晚宴。
因為路楠是客，曹總那邊勸酒的力度沒有那麽大——要不然就不是聯絡感情，是仗勢欺人啊！
再加上路楠入口即沒的金手指作弊，十點來鐘酒局散了的時候，她也不過是臉頰微微發紅而已。
倒是讓曹總以及曹總帶著的人對路楠刮目相看：她是真能喝啊！難道白酒行業出來的人都這麽能喝的嗎？只可惜對方公司來的三人都是女的，倒是不方便去下半場活動了，唉……
雙方在酒店門口寒暄、告別。
經過一番謙讓，林燕開著車載著路楠，先走一步。
留在原地的曹總感慨一句：“後生可畏啊。”
“是啊，路總的酒量真好啊。”萬家集團采購部的尤總監感慨：喝了那麽多，眼神清明、腦子清爽。
曹總回頭看了下屬一眼：“我說的不是這個。”
尤總監反應過來，伸手拍了拍自己的腦袋：“看我，想岔了。曹總，您說關於我們的提議，路總剛才是答應，還是沒答應啊？”
……
“路總，您答應考慮萬家集團的提議？”車子匯入車流之中，開車的林燕忍不住問。
坐在副駕駛的陳璐也好奇地回頭。
那可是區域指定渠道獨家經銷合同！
如果簽了那個，京市和冀省之內除了萬家集團旗下便利店之外，沁然飲料不能再和其他便利店品牌簽供貨協議，未來就算再繞一道彎子，招來的經銷商們想要給羅某森等三大便利店供貨也不行了！
還有最直接的影響！
林燕剛才在酒桌上的時候沒法找到私下的時間小聲提醒路總，只能一個勁兒給她發信息。
但是路總看過之後只是一笑了之，所以林燕拿捏不準路總是不是另有安排。礙於有陳璐在場，她有直接說物流倉的事兒：“還有，下午榮寶酒業的莫總才說想要給本土便利店供貨……”您這要是真答應了萬家集團，莫總那邊恐怕會不太高興吧？
莫總的經銷合同金額確實是京市三家供應商之中最小的，只有五百萬。
可是莫總還在和令揚談判、在分合作資產呢。
林燕覺得自己現在真是‘皇帝不急太監急’的狀態了！
其實路楠心裏頭是覺得蠻欣慰的。
因為林燕成長了，看待問題的廣度和深度有所增強了。
她靠在後排笑了笑：“沒事，我還在考慮中。萬家集團想要便利店渠道的獨家經銷商，其實主要還是為了防備三大外資便利店，曹總和莫總原先就有交情，所以莫總下午提的要求不是什麽問題，我找個時間把他們約出來一起喝個茶就行了。至於說這個獨家也不是不可以簽，得看萬家集團能拿出多少誠意。”
路楠是做生意，不是做慈善。
當然，曹光磊亦是如此。
只是這兩件事情在某些時候並不沖突。
曹光磊深深防備三大外資便利店品牌，固然是擔心‘狼來了’之後，他們萬家便利店的業績受到沖擊，但是從另一個高大上的角度來說，又何嘗不是民族企業對外資企業的防備呢？
沁然算是飲料界的黑馬。
飲料是便利店銷量最高的產品之一。
曹光磊想要把沁然和萬家捆綁在一起，當做一張好牌使用，完全合情合理合法。
有競爭也不是什麽壞事。
商業競爭，大家各顯神通嘛。
只是路楠知道，華北地區萬家便利店一家獨大的格局遲早要被打破。
“但是本土便利店想要和外資巨頭掰手腕，還是得有內涵競爭力。”路楠笑著搖了搖頭，“只靠我們沁然的飲料，根本不頂用。說到底，我們是供貨商，哪家經銷商實力強、出貨多、守規矩，我們就選擇哪一家作為我們的合作夥伴。”
陳璐似乎有些明白了：“萬家集團其實本質上是想和我們再談一談出廠價！”
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